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牵手电商引黄牛抛售 飞天茅台已低至1750元/瓶

2019-11-07 21:49:27 来源:商镇新闻网 责任编辑:匿名

茅台数据地图

今年中秋节前,茅台董事长李保芳说:“茅台是用来喝酒的,不是用来煎炸的。”最近,茅台开始与天猫、苏宁等电子商务平台合作销售茅台,导致一些黄牛开始大量销售。截至红星新闻记者发布新闻稿时,发现一些黄牛售价低至1750元/瓶。

业界对此有不同的看法。饮料行业研究员欧阳李倩认为,茅台酒的最终目标是向真正的消费者销售葡萄酒,“任何有能力解决这个问题的人都会受到茅台酒的青睐。”山东温温酒业有限公司总经理小朱庆评论说,此举的象征意义大于实际意义。

新举措

这是首次与电子商务合作解决消费者对葡萄酒的需求

继与经销商和大型超市合作后,茅台再次推出新策略。

9月24日,苏宁一沟集团有限公司与贵州茅台酒有限公司正式签约,成为贵州茅台酒建立的电子商务销售平台之一。

据媒体报道,苏宁超市将尽快完成与贵州茅台的对接,并完成全国24个仓库的配送。预计全国消费者将能在10月份在苏宁买到便宜的茅台酒。然而,苏宁易购茅台酒的批次和销售模式尚未向公众披露。

红星新闻记者发现,早在9月20日,贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州茅台酒全国综合电子商务公开招商》。其中,浙江天猫科技有限公司和苏宁一沟集团有限公司已成功入围。公告指出,结合商家生产经营的需要,贵州茅台酒国家综合电子商务公共投资项目将分批公示,以后的批次将有选择地公示。这也意味着茅台将与更多的电子商务平台合作。

贵州茅台酒全国综合电子商务公共投资宣传

从现在开始,消费者最早可以在10月份从天猫、苏宁、物美等电子商务平台购买价值1499元的53度天妃茅台(500毫升)。至于哪些电子商务平台将被列入入围名单,它们也将受到更多关注。

对此,一些业内人士认为,这不仅是茅台酒首次推出全面的电子商务渠道,也是茅台酒与电子商务的深入合作,这将有助于茅台酒拓展直销渠道,减少中间环节,解决消费者对白酒的需求。

影响

牛开始出售它们的水份额

不久前,贵州茅台以1499元的指导价卖给好市多超市和大润发、华润万家等其他全国性超市。政府供应的增加给“瓶装销售”的黄牛带来了压力。此外,天猫和苏宁作为茅台电子商务渠道服务提供商中标,普通人可以通过电子商务渠道购买价值1499元的廉价茅台。天猫在接受媒体采访时还表示,黄牛订单的截获率已经达到99%。

从现在开始,一些黄牛已经无法抗拒压力,开始销售茅台酒。从9月25日开始,红星新闻记者通过qq等方式加入了茅台的一些传播团体,发现“飞天被运,有重要联系”,“抬死没用,现金为王”,“只有不断上升才能吃肉,只有下降才能喝水”等信息随处可见。

写一些网友对话截图

作为买家,红星新闻记者发现,53度500毫升天妃茅台的价格在出版时已经跌至每瓶1750元。一些网民认为这几天可能会降到1600元/瓶甚至更低。

写一些网友对话截图

一名黄牛网民向红星新闻记者声称,他手里拿着20瓶飞天茅台。该网民告诉红星新闻记者,2018年,市场价格将超过每瓶2000元。如果你想买它,你可以以每瓶2200元的价格出售,“不能丢太多”红星新闻记者发现,除了卖,还有收货,价格在1750元/瓶左右。

此外,一些黄牛通过微信向朋友发送了最后一批散装茅台,并评论道:“茅台价格将下跌,快跑!”

在行业中

有些人认为它能促进降价,另一些人认为符号更有意义。

那么,茅台为什么要与天猫、苏宁、物美等电子商务平台合作呢?

红星新闻记者登录茅台集团官方网站,发现今年9月4日,吴梅科技集团创始人兼董事长张文忠访问茅台,并与茅台董事长李保芳和副总经理杨建军进行了会谈,这可能会透露一些线索。

在座谈会上,李保芳表示,“茅台正在探索全国统一销售模式,首批合作伙伴将拥有物美。通过调查,我们发现物美的采购规则、销售渠道和信息相对完善,从整体上有效避免了倒酒现象。”李保芳指出,“与物美合作的最终目标是让消费者以最便捷的方式购买茅台酒,让消费者受益。”同时,李保芳也希望双方共同努力,让老百姓以舒适实惠的价格喝茅台酒。

那么,物美是如何做到的呢?红星新闻记者今天早上登录物美网站,发现物美已经发出了天妃茅台的预购信息。具体来说,从9月26日到9月29日,每天将有20,000瓶53度500毫升的天妃茅台预售4天,共计80,000瓶,官方售价为每瓶1,499元。

沃尔玛官方网站截图

但是,物美对预购资格进行了限制:首先,2019年8月31日前注册并自2018年1月1日起有酒类购买记录的会员有资格进行2瓶/人预购;第二,10月1日出生且年满18岁的物美电子会员每人可获得2瓶。

此外,据公共媒体报道,苏宁还针对茅台酒的销售出台了特别的防刷措施。通过预防和控制策略,它结束了机器刷行为,如模拟器和脚本。同时,它增加了对每个用户的购买限制规则,以确保真正喜欢茅台的消费者可以购买便宜的茅台酒。同时,贵州茅台选择天猫超市作为其电子商务渠道服务提供商的原因是阿里巴巴的在线控风能力,以及天猫超市覆盖全国、惠及在线消费者的能力。据悉,阿里巴巴对“黄牛党”的打击将有助于茅台提高配送的准确性,促进产品价格稳定,真正解决消费者对葡萄酒的需求。

对此,欧阳李倩的分析认为,目前仅仅依靠茅台官方网站和专卖店很难向真正的消费者销售价值1499元的廉价茅台。“许多有能力消费茅台的人通常会去大型超市柜台购买,但他们经常被告知缺货。至于茅台经销商,他们似乎没有在茅台有售的前提下卖出1499元。”对于这一举措,欧阳李倩认为,通过施加限制,电子商务公司至少可以比离线排队带来更好的社会效益。

同时,小朱庆告诉红星新闻记者,这次合作更重要的是象征意义大于实际意义。其目的是给消费者一个印象,茅台酒正在攻击黄牛党,消除价格泡沫,让消费者喝茅台酒。“从根本上说,不管茅台走哪条销售渠道,它都不能改变供求关系,也不能大幅降价。”然而,在小朱庆看来,此举将在一定程度上打击黄牛党,稳定茅台酒的价格下跌,有利于其健康发展。

建议

每个ip地址都可能受到大数据分析的限制

自担任董事长以来,李保芳多次强调要打击黄牛党,防止茅台酒价格的非理性上涨,维护茅台酒市场良好的经营环境和品牌形象。在那种情况下,除了罢工,黄牛能被彻底消灭吗?

卡通:苏宁一沟10月份开始销售1499元的天妃茅台。严格执行购买限制。根据ic照片

"从根本上消灭牛是不可能的,只能或多或少地消灭。"欧阳李倩告诉红星记者,黄牛只是标签,在利益的鼓励或诱惑下,许多消费者将成为茅台连锁店的成员。欧阳李倩补充道,“追逐利润的黄牛诞生了。大多数消费者本身不是黄牛,而是受利益驱使成为黄牛的帮凶。”为此,欧阳李倩建议,对于电子商务网站,大数据可以用来分析哪些不是黄牛而是普通消费者。

此外,山东温温白酒很早就与京东商城等电子商务平台合作。“上一次,我们与一家快速发展的电子商务公司合作,共销售了6000多份订单和10000箱,取得了非常好的效果。”为了阻止黄牛党,小朱庆告诉记者,山东温温酒业与电子商务公司的合作直接越过中间商,将酒卖给家庭和消费者自己。此外,每个ip地址的数量有限,这有利于消费者,并保护了传统渠道中代理商的利益。“我认为茅台和电子商务公司可以从中吸取教训。”小朱庆建议道。

红星新闻记者陈丽·维伦

编辑陈燕妮

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