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除了赚中年人的钱,中国家具巨头,为何让退休的马云也追着买?

2019-11-02 10:12:08 来源:商镇新闻网 责任编辑:匿名

马云曾经说过:正如中国5亿中产阶级的消费在未来会上升一样,国内市场也会上升。

有些人认为国内市场急需升级。同质竞争变得越来越激烈,跨境抢劫正在侵蚀市场。

互联网巨头们长期以来一直关注这个领域。阿里入股了不可思议之家,投资了红星美凯龙,所有这些都是巨人对国内市场的重视。

2017年,中国智能家居市场规模将达到3254.7亿元,预计未来三年市场将保持21.4%的复合年增长率。

无论是垂直领域的独角兽还是互联网、硬件和家用电器领域的巨人,他们都希望从中分一杯羹。在产品和技术周期交替的发展规律下,只有利用这种情况,我们才能抓住市场机遇。

江苏南通雅珍家园已经走出了这一步。

在过去的30年里,中国逐渐成为世界上增长最快的经济体和最大的市场。历史上没有一个国家像中国这样在如此短的时间内创造和积累了巨额财富。中产阶级从中获得可观的红利,中产阶级消费的先锋性和支撑性是显而易见的。

统计数据显示,过去家庭消费的主流人群大多集中在35岁以上的人群中,但现在主要集中在28岁左右的人群中,25-35岁的消费者比例已经达到近60%。

与此同时,消费观念的转变也导致了家庭消费的升级,这主要体现在消费过程中消费需求更加多样化、追求个性、强调质量、偏好便利、体验甚至社会属性。

在家居行业,雅珍家居也迎合了这一趋势。

首先,在智能安防方面,雅珍家居实现了家居门禁、智能锁和摄像头的智能化。

其次,雅珍家居以前的产品包括全实木家具和以实木为主要材料的综合木质家具,以“雅珍”、“雅珍利维雅”和“雅珍乔治亚”为核心品牌,同时授权意大利顶级家具品牌“chelini”的分销覆盖中高档欧洲家具终端消费市场。

不同于传统车间对海派家具的主要关注,雅珍家具正成为智能车间的新兴空间。一方面,这是由于目前家庭产品的消费者,已经从中老年人转变为年轻人。

另一方面,年轻工人更喜欢在智能车间“应用所学”,熟练工人经常面临“绿黄失败”的现象,这影响了企业接受订单的能力。

对于雅珍家园来说,实现每个人的居住战略是公司发展的主要目标之一。

如今,“人人生活”和“广泛生活”似乎是相对宽泛的概念。中国家具协会主席、亚洲家具联合会主席朱长岭坦言,“家”的概念和标准没有明确、科学的标准。

“家居是由家具、装饰、装饰品、门窗、地板、洁具、窗帘、织物等八个行业组成的。现在,许多家具企业已经将名称改为家居装饰,好像家居装饰已经成为一个类别。”

然而,雅珍家园正在突破消费者的认知,凸显新亮点。

在产业转型过程中,资源短缺的中小家具企业可能被淘汰,产业集中度有望提高。欧洲家具作为家具产品的一个重要类别,以其卓越的设计、卓越的生产和高附加值深受中高收入人群的喜爱。

根据调查数据,中国的富人和中产阶级群体有着庞大的基础和一定的增长。因此,对欧式家具的需求将随着富人和中产阶级人数的增加而增加。

此外,欧洲家具的环保属性,以及更时尚、更年轻的设计风格,也将有可能扩大潜在的消费群体。

目前,雅珍家居有限公司的产品主要由南通的两个生产基地生产,少量委托加工,比例逐年下降。其中,原有生产基地的生产能力已经饱和。工厂将在现有场地扩建,以扩大生产规模,并增加40,000件/套家具的年生产能力,以满足日益增长的市场需求。

2016年,雅珍家居公司的销售网络已经扩展到全国80多个城市,拥有160多家各类店铺,其中包括30家直营店,包括北京、上海、沈阳等地的30多家独立店铺。

然而,在过去的三年里,雅珍的店铺的增长率并不突出。从总收入来看,我们还可以发现大多数商店的容量不是特别好。

截至2017年底,雅珍共有145家门店、34家直营店和111家分销店。后来,据说由于2018年统计数据的优化,2017年底的145家店铺已调整到120家。

截至2018年底,店面数量已增至129家。为了在家具业务中取得良好的效果,必须设立零售店。从这个角度来看,雅珍家园正在增加其渠道优势。

据中国工业信息网统计,2015年家具行业规模以上企业工业总产值7872.5亿元,同比增长9.30%,2016年1-10月总产值6742.3亿元,同比增长8%。

中国是一个家具制造大国,拥有6万多家家具制造企业。虽然行业仍处于高度分散状态,但一些中小企业正面临破产和淘汰,行业集中度不断提高。

此时,高端品牌和品牌价值非常重要。

据统计,在品牌形象设计上每投资1美元,企业就能赚227美元。有了如此诱人的投资回报,难怪商业界都涌向品牌设计。为什么苹果比其他手机贵?正是因为它的全球品牌战略和溢出的品牌价值。

雅珍家居产品定位于中高档民用欧洲家具市场,自然占据一定优势。

与此同时,雅珍家园实施了多品牌战略,在“雅珍”和“利维雅”两个原创品牌上增加了“雅珍定制”和“az1865”等新品牌。

除了多品牌之外,雅珍还有一个多风格的计划,包括新上海风格、北欧现代和轻奢华和简约三条路线。它针对不同的客户群体,其价格定位涵盖高中和低收入群体。

据营销人员分析,多品牌除了在定位上做好区分外,还应该在分销渠道上做好分配,需要大量资金来维持运营。

考虑多品牌和多风格是一个聪明的策略。毕竟,一个品牌锁定一个群体是正确的。

雅珍家具(Yazhen Furniture)在家居行业和消费者之间搭建了一个技术“阶梯”,并将在未来继续加强生态阶梯。

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